_Lululemon的新五年计划销售额为125亿美元中国将成为第二大市场

最近,Lululemon宣布了一项新的五年增长计划,到2026年将2021年的收入增加一倍,达到125亿美元。其中男性收入和数字收入增加了一倍,国际收入增加了一倍。

Lululemon提出这样“激进”的目标是出于过去五年计划的良好成果。2019年,Lulemon发布了“Power of Three”五年计划,到2023年,男性产品收入和电商收入比2018年增加了一倍。

男装和电商业务的目标都提前实现了,国际市场预计在2022年达到两倍的目标。

据报道,Lululemon的年销售额从2018财年的33亿美元增加了一倍,增至2021年的62.5亿美元。预计2022财年,lululemon净利润将达到74.9亿美元至76.15亿美元的区间。

品牌定位和定价上也是瑜伽裤,价格300韩元,1000韩元。你会怎么选择?

Lululemon的瑜伽裤国内零售价在750元以上,隔壁耐克紧身裤价格仍徘徊在300-700元区间。尽管如此,瑜伽爱好者仍然热衷于为电子买单。

其实品牌从定位开始,就是为了实现溢价效果。Lululemon的高价缘由首先取决于对大象用户的画像。24-36岁之间年收入超过8万美元的女性受教育水平高,有自己的家,每天运动1小时30分钟,生活态度积极。

2000年至2008年间风靡美国的“瑜伽热”因体育品牌而受到忽视的女性群体崭露头角。

在Lululemon眼里,24岁以下的女孩子是青春,不需要花太多钱来管理身材。相比之下,24-36岁的女性不仅需要高学历和经济独立的人愿意向美国支付高溢价,还需要高级产品先天的社交货币作用,为她们满足强大的身份信息需求。

据说,产品创新、提高消费者在网上的体验、扩大国际市场是新五年计划的核心。

Lululemon提前两年实现了2023财年男性事业的增长目标,预计到2026财年,男性业务收入将比2021财年增加一倍,女性和饰品业务也在不断扩大。

除了坚实的核心市场北美、加拿大之外,包括中国大陆在内的亚太和欧洲市场将成为lululemon实现国际目标的关键,lululemon计划在西班牙和意大利开设店铺。中国大陆市场有望在2026财年成为lululemon全球第二大市场。

据Lulemon国际业务执行副总裁Andrmaestrini介绍,截至2021财政年度末,Lulemon在中国大陆拥有71家门店。预计到2026财政年度,中国大陆的门店数将达到220家。

Lululemon将继续建设天猫官方旗舰店,开设京东旗舰店,扩大lululemon.cn和微信小程序的自有电子商务渠道建设,为中国客人推出体贴的亚洲版产品、以中国传统文化为灵感的季节限定系列产品等。

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