|A2半年布局取得实际效果财年第二季度中国销售额加快

2月21日,新西兰a2牛奶公司在报告所述期间实现了2022年6.61亿新西兰元,比2021财政年度上半年同期减少了2.5%,但比2021年下半年财政年度增加了24.8%。值得注意的是,在报告所述期间,a2牛奶公司在中国市场贯彻了新的战略部署,并取得了符合预期的良好进展。

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A2牛奶以中国的速度跑了出来

随着出生率下降、再次出现的行业低迷,a2在上半年财年率先采取主动措施,贯彻几大战略部署,取得了符合预期的成果,财年第二季度(2021年10月-12月)中标品a2至初销售额明显上升,零售销量同时上升,市长/市场份额创下新高,短期收益业绩压力已经过去。

数据显示,a2在财年季度限制对经销商的出货量,改善渠道库存水平,加强童销,a2中标超婴儿营养产品销售1.887亿新西兰元,上半年销售额比同期减少11.4%。其中,财年季度出货量因渠道库存减少措施而下降,此后财年第二季度立即恢复两位数增长,这一增长速度与母婴店和在线平台进行了比较。

a2在财年季度限制了对经销商的出货量,改善了渠道库存水平,加强了童销,A2中标超婴儿营养产品销售1.887亿新西兰元,上半年销售额比同期减少了11.4%。其中,财年季度出货量因渠道库存减少措施而下降,此后财年第二季度立即恢复两位数增长,这一增长速度与母生店及在线平台的终端销量基本一致。

另一方面,中国的市长/市场份额持续上升,12月创下了3.2%的历史新高,在中国市场的同行势头良好。公司销售额与21财年上半年同期相比增长了2.5%,达到6.61亿新西兰元,与去年预测一致,比21下半年财年增长了24.8%。

尼尔森(Nielsen)表示,与同期相比,母婴店a2的超零售销量增长了11%,Smart Path的数据显示,在线频道的零售销量在上半年财年增长了17%。

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深耕中国市场,同时采取多方面的措施

乳制品行业,尤其是奶粉类,出生率下降、三态政策、传染病时代的流通、渠道变化、消费者的反复等因素a2准备了状态,占据了市长/市场复苏的先河,各种先行指标反映了良好的发展势头。

另一方面,采取措施接受短期业绩压力,与渠道合作伙伴长期健康发展a2公司在上一个财年第四季度和当前财年第一季度自愿采取的库存管理措施,致力于取得预期成果,并将渠道库存降低到目标水平。通过解决产妇销售渠道库存,提高产品新鲜度,同时提高渠道移动销售能力,流通店数量从2021年6月末的22.8万家增加到了24.6万家。

同时,与中国中央企业建立全面、坚实的战略合作,投入上游生产能力。公司看好A2乳制品市场前景,与央企中木集团建立战略合作,反向投资上层生产新西兰马图拉乳业,扩大产品领域,继续实施全油战略。A2计划在马都拉乳业建设的实验室、混合和罐头能力,并加快A2公司的产品投入。

此后,a2牛奶继续增加在中国市长/市场的投资,贯彻了全油战略,构建了全面增长。A2型蛋白质研究和产品开发领域的全球经验和技术使A2牛奶公司及其产品为越来越多的中国消费者所熟知。但是在奶粉行业的“内卷”下,越来越多的品牌被部署到a2蛋白质领域,赛道竞争加剧,A2牛奶公司也进行了一系列改革创新。

实际上,a2牛奶公司从去年开始一直在推进“全油战略”。也就是说,为了满足不同消费群体对不同场景的需求,不断开发各种产品组合。半年财报显示,a2在中国市场的全油战略继续取得进展,中国和其他亚洲市场液体牛奶的销售额增长了50.3%,其他营养食品进口增长了69.2%。这反映出相关产品的增长机会更多,包括中国推出的UHT产品。

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积极布局中国市场,a2再次抱有强烈期望

进入中国后,a2牛奶看好中国市场的长期发展,不断增加品牌建设、营销投入、大中华区组织结构编制,投入人才、产品研发amp正在通过d力量等加快中国上市。

需要注意的是,A2牛奶公司目前在婴幼儿奶粉的各个阶段都提交了SAMR中国标签注册文件。

“我们对中国婴幼儿奶粉市场的长期发展充满信心,中标产品的市长/市场份额不断提高,母婴店和在线业务都有强大的消费者购买量和份额在增加。”A2牛奶公司总裁兼首席执行官大卫沃尔图鲁什说。”我们去年10月公布了增长战略,并付诸实施,以适应瞬息万变的中国市场,各项措施都取得了良好的成果。”

在上半年财年产品销售增长的基础上,a2牛奶公司也提高了2022财年的增长预期。该公司表示,预计2022年下半年的销售预测(包括MVM)将远高于2021年下半年。

此外,由于中标和荣杓婴幼儿营养产品的增加,预计目前2022年下半年及2022财年全年将出现强劲增长,超过当初的预测。

让我们拭目以待2022年下半年a2牛奶在中国市场进展如何!

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